如何帮助总监管理销售团队

背景介绍

  产品同质化严重,市场竞争越发激烈,原来靠良好的客户关系、靠一两个金牌销售就能完成业绩的情况发生了变化。销售总监对上要完成越来越繁重的销售任务,对下要负责管理日渐庞大的销售团队。“兄弟们给我上,年底发奖金”式的传统管理理念,已经无法应对当前日益复杂的销售管理需求。

销售总监的业务挑战

1. 销售团队年轻化,流动频繁。往往刚培训好,人员就流失了。团队的业绩、执行力都难以提高,无法复制高级销售人员的成功。同时也是对资源和时间的巨大浪费。
2.销售任务每年都在增加,您的销售团队,是否每个人都在发挥最大价值了?您的客户名单,是否每一条都被最大程度发掘了?
3.在多变的行业环境中,需要准确把握销售节奏。要能按时落地销售计划、精准进行销售预测。

销售专家提供的解决方案

  将原有打单流程固化、标准化,用“流程化的机制”代替“人的机制”。减少新人上手压力、适时给销售提供指导和帮助。帮助他们更快速、更简单的完成业绩。

  利用准确实时的销售数据汇总,多维度的分析展现,帮助销售总监掌握真实的一线业务进展。哪些团队业务完成度高、哪个重点项目需要进一步的资源投入、哪位销售人员成单率最高。清晰了解细节,精准把握销售节奏,做到管理有依据、决策有基础。

  通过线索公海池的应用,即激励了老销售始终关注在最可能成交的客户身上,又保证新人拥有足够的销售机会。同时,保证以客户为中心,完成360°全方位的信息记录,完整的沉淀客户信息。从此,让客户资产发挥最大的价值。